LAS JOYAS CON DIAMANTES. LA SERIEDAD DEL JOYERO.
Jorge Juan joyero
El compromiso debe ser la satisfacción del cliente.
Siempre he dicho que la joyería es un arte. El profesional que no lo entienda así fracasará. Ya no vivimos tiempos donde la joyería era toda igual, el mal profesional tenía una clientela fija por el simple hecho de vender oro. Todo cambia y el nivel de exigencia del cliente cada día es mayor debido fundamentalmente a que el nivel cultural ha dado un salto cuantitativo y cualitativo. Cuanto más exigente es el cliente, mejor deberían ser los servicios y la calidad de nuestros productos. Esa es la mejor forma de que una sociedad camine hacia el lugar correcto. Y lo que digo para el sector de la joyería, lo digo para cualquier otro sector empresarial.
EL CLIENTE TIENE LA PALABRA: Cuando un cliente se acerca a una joyería para comprar una joya con diamantes u otra piedra preciosa debe de analizar varios factores.
- El Establecimiento: Hoy disponemos de muchos recursos que nos permiten dirigirnos a uno u otro establecimiento con una cierta garantía. Las redes sociales son maravillosas en este sentido. En ellas encontraremos múltiples opiniones sobre la seriedad de los múltiples establecimientos existentes. Por tanto el primer paso es enterarnos que sitios conviene visitar y cuales no.
- Garantías del establecimiento: Cuando estamos dentro del establecimiento al que nos hemos dirigido debemos cerciorarnos de su cualificación. No basta con que la persona que nos atiende tenga buena educación y nos deje boquiabiertos con técnicas de venta. Una forma sencilla de ver su nivel profesional es ver si en algún lugar del establecimiento cuelga el Diploma de Gemólogo. Todos hemos ido alguna vez al médico y hemos visto como en su consulta aparece su título y su especialización; pues eso mismo se ha de exigir a un profesional de la joyería. Comprar un anillo con diamantes es sencillo, comprar el diamante que queremos requiere sentarnos frente a alguien que nos asesore.
- El profesional en la compra de Joyas con Diamantes y piedras preciosas: Cuando adquirimos una joya nos debemos de cerciorar sobre varios aspectos fundamentales. Si el joyero no nos informa debemos de ser nosotros quienes preguntemos. Por un lado debemos nos deben de garantizar que el oro de es de 18ktes. Por otro lado debemos observar minuciosamente la joya. Esta debe de estar perfectamente pulida y sin ningún tipo de arista mal trabajada que pueda ser molesta a la hora de lucirla. El oro cuando está mal trabajado suele tener poros. Esto es debido a una mala aleación. Este es otro tema a tener en cuenta.
seleccion de diamantes
Diamantes, zafiros, esmeraldas y rubíes:
Este punto es crucial. Para unos ojos inexpertos un diamante bueno será igual que uno malo, pero la diferencia entre uno y otro en valor es enorme. Y lo mismo ocurre con las esmeraldas, los rubíes y los zafiros. Todas las piedras preciosas, y fundamentalmente los diamantes, se dividen en función de diferentes parámetros. En el caso de los diamantes hay que tener en cuenta el color (existe una escala de color que va desde la D hasta la Z), la pureza (mayor o menor grado de impurezas), la talla (se consigna teniendo en cuenta parámetros tales como el pulido, la simetría y las proporciones), y el peso del diamante (cuando mayor es el peso mayor es el precio por kilate). Todos estos factores deben de venir especificados en un Certificado Gemológico, y será el profesional quien nos deberá explicar con detenimiento lo que figure en el propio certificado.
Si Vd. lo considera necesario, o si simplemente le apatece aprender, pida al profesional que le enseñe a mirar el diamante que ha comprado con la lua de 10 aumentos.
Invetario de Diamantes, Venta de Diamantes
El Precio justo: Comprar en una joyería de prestigio no es sinónimo de comprar a un justiprecio. La publicidad, el lugar en el que se encuentre el establecimiento, la marca y otros factores añadidos, pueden hacer que la joya que compremos conlleve un precio muy elevado. En este caso podemos estar comprando una joya de prestigio derivado de la marca, pero a su vez estamos pagando un valor añadido que en ningún caso se tendrá en cuenta a la hora de venderla en caso de necesidad. Es por ello que no nos debemos dejar influir exclusivamente por las marcas, sino por la seriedad del establecimiento. Hay muchas joyerías serias donde podremos adquirir una joya a un precio muy inferior.
Ana K. Kawai
Fernando el Santo 24, 28010 Madrid
917022151 – 917020625
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ANILLOS DE COMPROMISO CON DIAMANTES. LA PEDIDA DE MANO
En diferentes ocasiones he escrito en este blog sobre el Anillo de Compromiso con Diamantes. Hoy me vuelvo a acercar para dar unas pinceladas más y el porqué de mi afirmación “Una joya para no equivocarse” .
La mayor parte de las personas que compran esta joya se acercan por primera vez al mundo de la joyería y las piedras preciosas. Por lo general es el novio quien a título particular se acerca a visitar diferentes joyerías con el fin de buscar aquello que más le gusta a él y que considera será del gusto de su futura novia. En este punto indicar que no está de más dejarse asesorar por el joyero. Éste, como es obvio, tendrá una experiencia amplia sobre este tipo de artículo, pues no será la primera vez que atienda a un cliente con la necesidad y el deseo de adquirir una joya de estas características. Explicar al joyero de tú a tú las características físicas y los gustos personales de la novia van a ayudar mucho a la hora de acertar con el anillo de pedida.
Diseños de Jorge Juan Joyero
Conviene que el novio tenga en cuenta diferentes factores a la hora de aquirir la joya:
1.- Debe de marcarse un presupuesto y no alejarse mucho de éste si es que ve algo que le ha encantado. No se vaya a diamantes grandes si no era esa su intención inicial. Piense que una chica joven prefiere algo discreto.
2.- Asesorarse sobre el tipo de diamante que está adquiriendo.
3.- Exigir el correspondiente certificado gemológico emitido por personal titulado.
4.- Asegurarse que el peso del oro está compensado en relación al anillo. Dos o tres gramos de oro de más que de menos no harán que nos saltemos el presupuesto pero nos darán la garantía de que el diamante esté bien engastado.
5.- Exigir que el oro tenga el contraste de 18 ktes.
6.- Preguntar por tantas dudas como se consideren necesarias. Incluso, y si tiene la oportunidad, pida que le enseñe a manejar la lupa y vea el diamante. Al joyero no tiene porqué molestarle y será para Vd. una garantía.
Y por último, y no me cansaré de decirlo, busque, compare y compre donde Vd. considere que el producto se acerca más a sus exigencias. El Anillo de Compromiso es para toda la vida, NO SE ARREPIENTA TODA LA VIDA.
Ana K. Kawai
Fernando el Santo 24, 28010 Madrid
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MADRID, UN REFERENTE EN LA MODA DE LA ALTA JOYERIA.
Madrid es un ciudad muy diversa y cosmopolita. Los años sesenta marcaron el crecimiento de esta preciosa ciudad. Familias enteras se trasladaban a la Capital de España buscando nuevas posibilidades para su futuro y el de su familia. Ello hizo que poco a poco esta ciudad tan cosmopolita fuese asumiendo culturas diversas sin problemas de adaptación.
Somos muchos los que en aquella década iniciamos nuevas andaduras y proyectos a futuro. Nuestros padres buscaban un referente para su desarrollo profesional y mayores posibilidades para sus hijos; fundamentalmente el acceso a un nivel educativo de mayor calidad con las muchas posibilidades que ofrecían las universidades madrileñas.
De igual forma Madrid era una ciudad en crecimiento, una ciudad de oportunidades para desarrollar trabajos cualificados que en otras provincias no se podían plantear.
En esos momentos nacen nuevas empresas, y entre otras las del sector del lujo; relacionadas con el mundo de la moda y la alta joyería.
JOYERIAS DE MADRID
La joyería que se fabrica en Madrid siempre tuvo como referente la calidad y la exclusividad. Nuca tuvo Madrid grandes fábricas en las que se hacían joyas repetidas una y otra vez. Por el contrario se trataba, y se trata, de joyas muy elaboradas y personalizadas. En los años referidos anteriormente se formaron en escuelas de joyería muchos jóvenes que hoy son verdaderos artistas de la joyería. En aquella época existía el concepto de aprendiz. Estos jóvenes se formaban en escuelas y hacían sus prácticas en talleres realmente artesanales. Gracias a ello Madrid nada tiene que envidiar a otras ciudades que tienen un Marketing superior al que ha desarrollado nuestra ciudad. Hoy por hoy podemos decir que muchas de nuestras joyas se exportan a través de clientes que lucen joyas compradas en nuestros establecimientos de esta gran ciudad.
Siempre he dicho, y defendido, que la joyería con diamantes y piedras preciosas es un arte, y como tal hay que valorarlo. Para ello es necesario que un profesional de la joyería nos asesore a la hora de adquirir la joya que más conviene a la personalidad de cliente, eso sí, contando con sus gustos personales. El coste de una joya suele ser lo suficientemente alto como para que el cliente se esfuerce en ver, preguntar y acertar en su elección. Una joya es para lucirla y no meterla en la caja fuerte.
Es bueno y conveniente que seamos nosotros, los Madrileños, los que hagamos que todos los sectores económicos luzcan por su calidad. Eso hará que en el medio/largo plazo seamos reconocidos en todos los aspectos a nivel mundial. Las cosas no son mejores por el mucho marketing que tengan, las cosas son mejoras cuanto mejor se hacen. Si bien todo el mundo es libre de comprar donde quiera, mi consejo es asesorarse, asesorarse y una vez lo tengamos claro, adquirir lo que realmente queremos.
Ana. Kawai
Jorge Juan Joyero
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Joyas para toda la vida:
Anillos De Compromiso Diamantes
LOS ANILLOS DE COMPROMISO
A lo largo de todos los años que llevo en esta profesión muchas personas me han pregunta el porqué de mi empeño y el especial cuidado en el diseño y la selección de los Diamantes para los Anillos de Compromiso. La respuesta es siempre la misma. Cuidamos en todas las joyas hasta el último detalle. No distinguimos entre este tipo de Anillos y cualquier otra Joya que Diseñamos y fabricamos. Todas sin excepción pasan los mismos controles de calidad.
Pero claro, si tanta gente nos pregunta esto por algo será. Es cierto que al tener una colección de más de 150 Anillos de Compromiso con Diamantes dedicamos mucho tiempo al diseños de éstos, y por tanto el 50% del tiempo que dedicamos a diseñar nuestras joyas está directamente ligado a ellos. Pero cuando respondo que a toda joya se le dedica el mismo tiempo en los controles de calidad, así como en la selección de las piedras preciosas y el diseño es porque es totalmente cierto.
Desde hace ya muchos años consideré que la buena Atención al Cliente era total y absolutamente necesaria en esta profesión. Nuestro trabajo debe de llevar aparejado un espacio de tiempo importante en el asesoramiento a los clientes. Ellos son la base de nuestro negocio y sin ellos no hay nada que diseñar ni fabricar. Entendí esto desde el principio y por tanto a ello he dedicado gran parte de mi tiempo. Es por tal motivo que en nuestro establecimiento Jorge Juan Joyero se pone especial atención a la formación en diseño, fabricación y los estudios en Gemología.
Lo dicho anteriormente liga con lo expuesto en los primeros párrafos en el sentido que el Anillo de Pedida es en la mayor parte de los casos la primera joya que un hombre va a compar. Este tipo de clientes suele tener una formación nula en el sector de la Joyería. Al contrario que otros muchos clientes de una cierta edad, que tienen claro aquello que desean comprar, no ocurre lo mismo con quien va a regalar su primera joya a su prometida. Ello hizo que tuviese claro que este tipo de cliente requería un tipo de información muy específica y especial. ¿Que es un diamante?, ¿que características tienen los diamantes?, ¿poqué el oro que ponemos es de 18 ktes?, ¿como se convierte el oro amarillo en blanco?…., todas estas preguntas y muchas más son a las que damos respuesta. No queremos que nadie, absolutamente nadie salga de nuestro establecimiento sin tener claro aquello que está adquiriendo. Y si es una persona joven con un nivel de conocimiento bajo en este tipo de productos, nos sentimos todavía más obligados en dar toda la información que se nos requiera.
Colección de Jorge Juan joyero
El Anillo de Compromiso es una joya para toda la vida, ésta ha de tener la cualidad de ser concibida para llevarla hoy y dentro de 30 años, es decir, debe de tenerse claro el concepto de intemporal. Es ahí donde un buen profesional ha de poder y saber asesorar. No vale de ninguna de las maneras intentar vender aquello que una quiere. Hay que intentar conocer la personalidad de quien lo va a lucir, sus características físicas, sus gustos …etc. Esa es la forma que desde Jorge Juan Joyero entendemos esta joya que es imprescindible adecuar al cliente.
Ana K. Kawai
Jorge Juan Joyero
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Tercera edición Antwerp Diamonds Trade Fair. Mercado del Diamante y experiencias compartidas.
Jorge Juan Joyero en la ADTF
Antwerp Diamonds Trade Fair se cierra con enorme éxito de asistencia y transacciones. Esta 3ª feria del Diamante realizada en Amberes confirma el interés de expositores y compradores por consolidar Amberes como el punto principal de lo que esta ciudad siempre ha sido tanto para el mundo del Diamante en bruto como el del Diamante pulido. No podemos olvidar que por Amberes pasa el ochenta por ciento de toda la producción mundial existente.
En esta ocasión más que en ninguna otra, hemos podido cambiar impresiones desde muy distintos y diversos puntos de vista. Hoy más que nunca la globalización impone analizar la diversidad de los continentes en las diferentes actuaciones sociales comerciales. Tener la oportunidad de reunirnos con compradores y expositores de diversos lugares del mundo es una gran oportunidad para tomar el pulso de las diferentes economías a nivel mundial.
Hoy en día se hace cada vez más importante estar perfectamente formado en las nuevas tecnologías que surgen para el mejor conocimiento de Diamantes. Si bien es cierto que los diferentes tratamiento que intentan mejor los diamantes se realizan con el único objetivo de dar un precio más elevado a gemas que sin dichos tratamientos tendrían un valor escaso, hoy podemos afirmar que los mercados están preparados para identificar todos y cada uno de los tratamientos existentes, por lo que es prácticamente imposible que los profesionales del sector adquieran este tipo de productos. Por ello la formación continuada es de obligado cumplimiento para quienes somos profesionales de este sector económico. Es por todo ello que el sector de la Joyería debe de estar pendiente de todo lo que acontece en las diferentes ferias del mundo, pues será en ellas donde podrá canalizar y dar respuesta a las dudas que en cada momento surgen en nuestro sector. De no hacerse así ello irá en detrimento de sus propios clientes.
EXCELENTE ORGANIZACIÓN DEL ANTWERP DIAMONDS FAIR
Cena de Gala en la Feria del Diamante
Pese al reinante frio que nos acompañó durante los días de la exposición, la organización fue perfecta hasta en el más mínimo detalle. Como es costumbre se organizaron diferentes eventos de interés. Entre ellos destacar dos conferencias de muy alto nivel. Una en relación a la historia del diamante, y otra sobre el futuro del diamante en los mercados emergentes. Si bien es cierto que a esta segundo la asistencia no fue muy numerosa debido a las altas horas que nos acostamos el día anterior al haberse realizado la tradicional cena de gala. En dicha cena el Presidente de la Asociación del Diamante hizo una breve, pero interesante alocución sobre la importancia que todos tenemos en el buen hacer en esta nuestra profesión. De igual forma dio paso a la orquesta de Amberes, la cuál nos amenizó la cena de manera excepcional.
Ana K. Kawai
Jorge Juan Joyero
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Anillos de Compromiso y Joyas con Diamantes
donde y como adquirir el Anillo de Compromiso
EL ANILLO DE COMPROMISO. RECOMENDACIONES:
*Noticia recogida y publicada en cinconoticias.com
Consejos a la hora de comprar un anillo de compromiso:
Proponer matrimonio es una decisión muy importante. El momento, el lugar, lo que se dice y el anillo de compromiso o de pedida son detalles clave. Causar buena impresión es primordial en un momento como este y el anillo es el elemento más importante de todos. A partir de ese momento la novia pasará día tras día muchas horas con su familia y amigas hablando y mostrándoles el anillo que le regalaste.
Antes de Comprar un anillo de compromiso:
Acertar con la compra puede marcar una gran diferencia. Por este motivo antes de empezar a buscar el anillo de compromiso perfecto conviene pararse un momento a pensar:
¿Cuál es tu presupuesto para el Anillo de Compromiso?
¿Dónde ir a comprar el anillo?
¿Cuáles son los gustos de tu novia en artículos de joyería y complementos?
Fijarse un presupuesto para el anillo de pedida:
Los Anillos de Compromiso con Diamantes
El trabajo de muchos joyeros es el de intentar convencernos de que una ocasión como esta requiere de un anillo especial y perfecto. Pero lo que puede no ser perfecto para nosotros es su precio. El coste del anillo debe ajustarse a nuestro presupuesto. Esto nos permitirá sentirnos personalmente más satisfechos y cómodos con la adquisión. Además, el compromiso es sólo el principio de una larga relación que requiere de más gastos en el futuro. En ocasiones se comenta que un anillo de compromiso debe costar aproximadamente una o dos veces el salario mensual del novio. En realidad esto no tiene ningún sentido. La mentalidad y el poder adquisitivo de cada uno son mucho más importantes a la hora de fijarse un presupuesto para esta compra. Dónde comprar el anillo de pedida Se puede buscar un anillo en una joyería, a través de internet o en los dos sitios.
Nuestra recomendación:
Nuestra recomendación es la joyería JK Diamonds. Esta joyería esta especializada en anillos de compromiso, y hacen muy bien su trabajo. En cinconoticias.com los conocemos de primera mano y podemos garantizar que son de fiar, que ofrecen productos de calidad y que lo más importante para ellos es que te quedes contento. En su web podéis ver una gran gama de productos: http://www.diamantesdecompromiso.com Los datos de contacto con la empresa son: Fernando el Santo 24, 28010 Madrid, España Tlf: 917022151 – 917020625 – 616670633 Horario de atención al cliente es de Lunes a Viernes, de 10:30 a 14:00. y de 17:15 a 20:00. Sábados de 10:30 a 14:00.
Ion Fiz y Jorge Juan Joyero en la semana de la moda:
ION FIz Y JORGE JUAN JOYERO EN LA PASARELA CIBELES
La Pasarela Cibeles, hoy denominada Mercedes-Benz Fashion Week , abrirá sus puertas los próximos días uno al cinco de febrero. Como todos los años este evento mostrará las nuevas y sofisticadas tendencias en el mundo de la moda para los próximos meses.
Especial atención habrá que tener a los modelos de Ion Fiz, pues celebra su décimo aniversario como diseñador. La Alta Costura estará presente en todos los modelos que presentará y no dejará indiferente a nadie.
Para tal evento Ion Fiz ha seleccionado las joyas del diseñador asturiano afincado en Madrid, Jorge Juan Joyero. De esta forma La Alta Costura se hermanará con la Alta Joyería en un encuentro que promete ser fascinante. El desfile de Ion Fiz se celebrará el próximo día 3 de febrero.
Para cada momento del día se han elegidos vestidos y joyas, que sin pasar desapercibidos, tendrán dentro de la elegancia un toque de sencillez que permitirá a la mujer sentirse libre pero sofísticamente atractiva. Las telas seleccionadas son sencillamente maravillosas y cargadas de emoción. Los cortes elegantes y diseñados expresamente para cada momento del día.
Mercedes-Benz Fashion Week se presenta este año como una gran oportunidad, en estos momentos de crisis, para dar a conocer lo mejor de nuestros diseñadores a los mercados exteriores, los cuales valoran cada día más la marca España en este sector tan nuestro.
Jorge Juan Joyero propone en este desfile joyas con diamantes y piedras preciosas que no roban protagonismo a los modelos que nos propone Ion Fiz. La sencillez será realmente la protagonista de las joyas seleccionadas. Cada vestido tendrá su joya en función de cada propuesta del diseñador Ion Fiz. Se ha buscado que la Alta Costura planteada por el modisto para todos sus modelos vaya acompañada de la calidad de las Joyas de la diseñadora y propietaria de Jorge Juan Joyero.
Joyas como Arte Mayor
Joyas y Piedras Preciosas: Sueños convertidos en realidad.
La creación de una joya no es ni más ni menos que la creación de una escultura. La diferencia estriba en los materiales utilizados. El oro, los diamantes y otras piedras preciosas son los elementos que utilizamos para realizar nuestras creaciones. Es decir, utilizamos materiales de alto valor.
Por definición un joyero no es sino un artista que da forma a los deseos de sus clientes. El problema es que la mayor parte de éstos no ven sino el valor único de la materia prima utilizada, sin entender que la pieza tiene un valor añadido como consecuencia de ser una obra de arte ( si bien esto dependerá de mayor o menor capacitación del joyero). ¿Qué ocurriría si valoramos un cuadro de Goya por el precio del lienzo y el coste de la pintura?. Nadie osaría plantearse esta cuestión. Por tanto, y en muchos casos, los materiales utilizados en la creación de una joya no deberían ser tenidos en cuenta como los únicos elementos del precio de la pieza de joyería realizada por un maestro joyero. El ARTE DE LA JOYERIA (con mayúsculas) tiene que ser valorado en función de criterios similares a cualquier otra forma artística de las denominadas ARTES MAYORES. De no ser así la joyería se convertiría más en un “despacho de oro y piedras preciosas”, privándonos de la seducción que producen las joyas realizadas por los sentimientos de un artista.
Las manos de un Maestro Joyero juegan con sus propios sentimientos a la hora de dar forma a cualquier pieza de joyería. El roce de sus dedos en el oro u otros materiales utilizados para su creación dan forma a sus sueños. El estudio detallado de las Piedras Preciosas que incorporará a su creación le obligará a plantear en su mente diferentes posibilidades. El fin último es claro, plasmar en una joya el ARTE. Sus manos y su mente son sus elementos cognitivos. El material de su escultura son meros elementos materiales que le permiten crear sus sueños.
Ana K. Kawai
Jorge Juan Joyero
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ANTWERP DIAMONDS TRADE FAIR JANUARY 39-31 2012.
JOYAS DE JORGE JUAN JOYERO. PREMIOS DEL ANTWERP TRADE FAIR
BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
EL RETO DE BUSCAR NUESTRO POTENCIAL COMO INDIVIDUOS .
Es un hecho que la situación actual no ayuda en nada al futuro de la economía. Tal circunstancia obliga pues a entender que, y por mucho que nos duela, la salida de la crisis para los pequeños empresarios ha de ser individual. La detracción de recursos económicos al ciudadano vía impuestos directos o indirectos, deja el consumo bajo mínimos. Es por ello que el actual estado de situación nos obliga a utilizar la imaginación para sobrevivir en circunstancias tan lamentables como las actuales.
INICIO Y BUSQUEDA:
El peor camino a tomar es la falta de ilusión. Consolarnos en que la situación es mala para todos nos llevaría a un conformismo nefasto y de futuro caótico, es por tanto “el caos y la falta de ilusión” los enemigos a batir.
El inicio debe comenzar asumiendo que, aun no habiendo participado en “LA FIESTA” de los últimos diez años (la de quienes han llevado a la ruina a España), no vamos a estar al margen de pagarla. No tengo duda alguna que la inmoralidad con la que se han gestionado los recursos del ciudadano nos ha llevado a esta situación, pero o nos olvidamos de esto o no estaremos preparados para buscar el camino adecuado para emprender un nuevo camino con cierta solvencia. Esta es la condición previa.
Una parte de los cinco millones de parados va a ser nuestra competencia. Todos buscamos encontrar algo que nos haga sobrevivir en las condiciones actuales. Igualmente son muchos los que saben que las crisis crean oportunidades, y que éstas están esperando a las personas más adecuadas para sacar el mayor jugo posible de ellas. Por tanto, y dicho lo anterior, cada uno debe de armarse de paciencia para reflexionar sobre sus potenciales (las prisas son malas consejeras). Nos vamos a topar de manera inmediata con la falta de ayudas públicas para cualquier proyecto empresarial. Ya hemos dicho que la fiesta se terminó y que ahora hay que pagarla: “NO HAY RECURSOS PUBLICOS PARA LOS EMPRENDEDORES”. Tal circunstancia condicionará nuestras expectativas, por lo que deberemos meditar con prudencia el proyecto que más conviene a nuestras capacidades.
LOS NICHOS DE MERCADO:
Todos hemos oído hablar de los “NICHOS DE MERCADO”, pero debemos de preguntarnos si tenemos claro qué son y dónde se encuentran éstos. Estas dos cuestiones son básicas para saber si con nuestro proyecto nos encontramos realmente ante una oportunidad de futuro a la que nos podemos dirigir con cierta solvencia de éxito.
Lo primero que debemos aprender es a distinguir entre “NICHO DE MERCADO” y “HUECO EN EL MERCADO”. Siendo las dos opciones válidas, no son lo mismo. Si optamos por lo segundo, lo que nos interesa es analizar la competencia y ver si ésta nos deja espacio empresarial donde desarrollar nuestro proyecto. Debemos de estudiar si el mercado ya existente está sobreexplotado, analizar la demanda presente y futura, el público al que se dirige, y sobre todo saber si nuestras capacidades (materiales e intelectuales) son acordes con lo que demanda ese sector. Pero en este punto (HUECOS DE MERCADO) es donde más NICHOS DE MERCADO nos podemos encontrar.
En todos los sectores empresariales existen subsectores. Hay empresas que desarrollan los proyectos de inicio a fin, de tal forma que éstas tienen todos los eslabones de la cadena unidos y explotados, no dejando espacio a terceros. Pero no es esto lo normal. En la mayor parte de los casos las empresas subcontratan a otras para poder centrarse plenamente en el desarrollo y explotación de su producto. Todos subcontratamos en nuestra vida cotidiana. La contratación de servicios es por definición una subcontratación. La telefonía es un servicio que contratamos a terceros para poder comunicarnos. A nadie se le ocurriría montar una empresa de comunicaciones para no tener que pagar el gasto de teléfono. Internet es otro claro ejemplo de servicio que subcontratamos. Sería una locura pretender desarrollar GOOGLE-2. Ni sabríamos ni podríamos.
Si estos ejemplos los llevamos a lo más elemental de nuestras vidas podemos ver que las necesidades NO CUBIERTAS hasta el momento pueden ser infinitas. Las necesidades NO CUBIERTAS son NICHOS DE MERCADO. Por tanto lo que debemos hacer es BUSCAR NECESIDADES que puedan ser demandadas por sectores de la sociedad.
Basándome en mi experiencia puedo poner como ejemplo mi sector. El sector de la joyería es muy extenso. Previamente a que una joya se exponga al público en un establecimiento se han debido desarrollar diferentes trabajos y muchos de ellos por diferentes subsectores de la joyería (el joyero está subcontratando al oficial de joyería, este al que funde el oro ….) . El oro ha de ser extraído de la mina, posteriormente se ha de fundir ….. . Luego el diseñador hace sus bocetos que los manda al oficial de joyería ……y así sucesivamente hasta llegar al escaparate.
Si de lo dicho hasta ahora hacemos una pequeña reflexión nos damos cuenta que todo es una cadena perfecta en la que no puede fallar nada para tener éxito. Si la cadena se rompe el fracaso está asegurado.
Ha de entenderse por tanto que NOSOTROS DEBEMOS DE BUSCAR ESTAR DENTRO DE LA CADENA DE PRODUCCION EN ESPACIOS DE LA MISMA QUE NO ESTEN SOBREEXPLOTADOS, Y A SER POSIBLE ENCONTRAR HUECOS DEFICITARIOS DE LA CADENA DONDE POSICIONAR NUESTRO NICHO DE MERCADO.
Jorge Juan Joyero
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