ECONOMIA. Soluciones “INDIVIDUALES” a la crisis (primera parte) :
BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
EL RETO DE BUSCAR NUESTRO POTENCIAL COMO INDIVIDUOS .
Es un hecho que la situación actual no ayuda en nada al futuro de la economía. Tal circunstancia obliga pues a entender que, y por mucho que nos duela, la salida de la crisis para los pequeños empresarios ha de ser individual. La detracción de recursos económicos al ciudadano vía impuestos directos o indirectos, deja el consumo bajo mínimos. Es por ello que el actual estado de situación nos obliga a utilizar la imaginación para sobrevivir en circunstancias tan lamentables como las actuales.
INICIO Y BUSQUEDA:
El peor camino a tomar es la falta de ilusión. Consolarnos en que la situación es mala para todos nos llevaría a un conformismo nefasto y de futuro caótico, es por tanto “el caos y la falta de ilusión” los enemigos a batir.
El inicio debe comenzar asumiendo que, aun no habiendo participado en “LA FIESTA” de los últimos diez años (la de quienes han llevado a la ruina a España), no vamos a estar al margen de pagarla. No tengo duda alguna que la inmoralidad con la que se han gestionado los recursos del ciudadano nos ha llevado a esta situación, pero o nos olvidamos de esto o no estaremos preparados para buscar el camino adecuado para emprender un nuevo camino con cierta solvencia. Esta es la condición previa.
Una parte de los cinco millones de parados va a ser nuestra competencia. Todos buscamos encontrar algo que nos haga sobrevivir en las condiciones actuales. Igualmente son muchos los que saben que las crisis crean oportunidades, y que éstas están esperando a las personas más adecuadas para sacar el mayor jugo posible de ellas. Por tanto, y dicho lo anterior, cada uno debe de armarse de paciencia para reflexionar sobre sus potenciales (las prisas son malas consejeras). Nos vamos a topar de manera inmediata con la falta de ayudas públicas para cualquier proyecto empresarial. Ya hemos dicho que la fiesta se terminó y que ahora hay que pagarla: “NO HAY RECURSOS PUBLICOS PARA LOS EMPRENDEDORES”. Tal circunstancia condicionará nuestras expectativas, por lo que deberemos meditar con prudencia el proyecto que más conviene a nuestras capacidades.
LOS NICHOS DE MERCADO:
Todos hemos oído hablar de los “NICHOS DE MERCADO”, pero debemos de preguntarnos si tenemos claro qué son y dónde se encuentran éstos. Estas dos cuestiones son básicas para saber si con nuestro proyecto nos encontramos realmente ante una oportunidad de futuro a la que nos podemos dirigir con cierta solvencia de éxito.
Lo primero que debemos aprender es a distinguir entre “NICHO DE MERCADO” y “HUECO EN EL MERCADO”. Siendo las dos opciones válidas, no son lo mismo. Si optamos por lo segundo, lo que nos interesa es analizar la competencia y ver si ésta nos deja espacio empresarial donde desarrollar nuestro proyecto. Debemos de estudiar si el mercado ya existente está sobreexplotado, analizar la demanda presente y futura, el público al que se dirige, y sobre todo saber si nuestras capacidades (materiales e intelectuales) son acordes con lo que demanda ese sector. Pero en este punto (HUECOS DE MERCADO) es donde más NICHOS DE MERCADO nos podemos encontrar.
En todos los sectores empresariales existen subsectores. Hay empresas que desarrollan los proyectos de inicio a fin, de tal forma que éstas tienen todos los eslabones de la cadena unidos y explotados, no dejando espacio a terceros. Pero no es esto lo normal. En la mayor parte de los casos las empresas subcontratan a otras para poder centrarse plenamente en el desarrollo y explotación de su producto. Todos subcontratamos en nuestra vida cotidiana. La contratación de servicios es por definición una subcontratación. La telefonía es un servicio que contratamos a terceros para poder comunicarnos. A nadie se le ocurriría montar una empresa de comunicaciones para no tener que pagar el gasto de teléfono. Internet es otro claro ejemplo de servicio que subcontratamos. Sería una locura pretender desarrollar GOOGLE-2. Ni sabríamos ni podríamos.
Si estos ejemplos los llevamos a lo más elemental de nuestras vidas podemos ver que las necesidades NO CUBIERTAS hasta el momento pueden ser infinitas. Las necesidades NO CUBIERTAS son NICHOS DE MERCADO. Por tanto lo que debemos hacer es BUSCAR NECESIDADES que puedan ser demandadas por sectores de la sociedad.
Basándome en mi experiencia puedo poner como ejemplo mi sector. El sector de la joyería es muy extenso. Previamente a que una joya se exponga al público en un establecimiento se han debido desarrollar diferentes trabajos y muchos de ellos por diferentes subsectores de la joyería (el joyero está subcontratando al oficial de joyería, este al que funde el oro ….) . El oro ha de ser extraído de la mina, posteriormente se ha de fundir ….. . Luego el diseñador hace sus bocetos que los manda al oficial de joyería ……y así sucesivamente hasta llegar al escaparate.
Si de lo dicho hasta ahora hacemos una pequeña reflexión nos damos cuenta que todo es una cadena perfecta en la que no puede fallar nada para tener éxito. Si la cadena se rompe el fracaso está asegurado.
Ha de entenderse por tanto que NOSOTROS DEBEMOS DE BUSCAR ESTAR DENTRO DE LA CADENA DE PRODUCCION EN ESPACIOS DE LA MISMA QUE NO ESTEN SOBREEXPLOTADOS, Y A SER POSIBLE ENCONTRAR HUECOS DEFICITARIOS DE LA CADENA DONDE POSICIONAR NUESTRO NICHO DE MERCADO.
Jorge Juan Joyero
http://www.diamantesdecompromiso.com